光伏装备成功出口巴基斯坦

　　近日，国家光伏装备工程技术研究中心（简称“中心”）下属的产业化基地湖南红太阳光电科技有限公司成功与巴基斯坦客户签订一台丝网印刷机销售合同，标志着中心在成果转化过程中的“走出去”战略初见成效。
　　面对国内光伏装备市场相对饱和状态，中心产业化基地各部门积极调整心态，迎难而上，一方面抓住国内光伏厂商希望降低生产成本的需要，通过设备技术改造和推出新型设备来吸引客户，努力“创造”市场需求，另一方面积极开拓国外市场，实施“走出去”战略。
　　目前，全球光伏市场的中心正从欧洲逐渐向亚太地区转移，预计未来五年该地区可贡献175GW的新增需求，占全球新增需求的54%。除中国和日本继续领跑市场外，东南亚和南亚国家也频频出台光伏应用和光伏投资鼓励政策，推动当地光伏行业的迅猛发展，形成极具潜力的光伏装备市场。东南亚和南亚与我国相邻，双边贸易环境良好，是实施光伏装备“走出去”战略的最佳突破口。
　　在确定突破口后，中心成果推广部和光电公司市场营销人员积极搜集和建立起东南亚和南亚太阳能电池和组件生产企业数据库，通过电子邮件、电话、网站和论坛向各企业推荐中心的装备和产品，同时在与国内光伏企业和从业人士的联络中主动打听消息，在获知潜在机会后积极联系和洽谈，以优势技术吸引客户，以真诚服务打动客户，最终成功签订了2014年第一份丝网印刷机出口合同。
　　此次销售合同不仅是中心实现“走出去”战略的体现，还有助于中心各类光伏设备在巴基斯坦的推广，是中心实施走出去战略的绝佳契机。国家光伏装备工程技术研究中心将尽全力优质完成合同，最大限度让客户满意，以卓越的质量和完善的服务打造中心光伏装备品牌，推动更多中心装备走出去。